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choi baccarat:“枭雄”黄光裕回归,国美重上零售新赛道?

admin2个月前81

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文 | 刘章号

吹皱一池春水。

黄光裕的归来,以及一份蕴藏着“低调做人、高调做事”的公然讲话稿,让2021年春节事后的交易市场微澜乍起。

与已往割席,向未来下定

算上题目一共1316个字的讲话稿,拼搏、起劲、奋斗成为全文基调,战略导向也勾勒地颇为清晰,关键是亮相极为到位:

“回首我们走过的34年,深知创业不易,作为企业家责任重大。谋划企业的时间越久,就更深刻地领悟到爱国爱党、遵法谋划、创业创新、回馈社会对企业久远生长的意义。”

此中有真意,只是外人不足道。

重出江湖的黄光裕,选择以一种新的姿态示人,既是与已往割席,也是向未来下定。

也许是十三载园艺生涯,教会了黄光裕一个原理:没有阳光,便没有光合作用。

对于国美来说,黄光裕始终是那道“光”,对于江湖来说,黄光裕也曾是一个“神话”。

19岁创业,24岁成为亿万富翁,35岁问鼎中国首富。

张爱玲说成名要乘早,对黄光裕来说,岂止是早,简直是追风逐电间暴得台甫。

快速推升财富身价的背后,是国美在电器零售市场加倍快速地“赛马圈地”。

在2月18日的这篇题为《拼搏奋进,再攀岑岭》的讲话里,黄光裕重提了昔时国美开的之一家门店――位于北京珠市口的国美电器商铺。

黄光裕曾说过,这是他来京淘之一桶金的福地。

曾有网友谈论“八十年月前门、大栅栏曾被称为‘狗屎都能卖得出去’的地方,商业之荣华可想而知”

更何况,黄光裕的国美卖的照样昔时最受市场迎接的家用电器产品。

影戏《你好,李焕英》中,贾玲穿越回到1981年时,要做的之一件让她妈开心的事就是抢购到一台黑白电视机。

而那时照样票证时代,随后商品经济的大潮加倍促进了电器消费的购买力。汹涌而至的之一波消费主义浪潮,电视、冰箱、洗衣机为代表的新“三大件”彼时已成为“刚需”。

出道甚早的黄光裕抓住了“风口”,凭借着在内蒙古销售电器的积累与履历,黄氏兄弟在北京市场也很快站稳了脚跟。

而且,以同为潮汕人的华人首富李嘉诚为偶像的黄光裕还颇有生意头脑。

在那时的家电行业市场,许多商家以不断提高售价的方式来到达提高利润的目的,然则黄光裕却反其道而行,坚持薄利多销的谋划策略,快速挤掉对手的市场份额,走出之一步“以快打慢”。

然后以大规模谋划的电器商城模式圈“地皮”,走出第二步“以大吃小”,最终开启了具有时代特色的“连锁谋划”之路,到1999年时,国美电器在天下88个都会已开设了330家门店。

尔后,国美进入扩张快车道,放肆开展收购吞并行动,将包罗武汉中商、永乐电器和大中电器等区域电器巨头逐个收入囊中。

在线下电器零售市场竞争日趋激烈的年月,犹记得昔时国庆大促时代,国美打折、优惠的广告铺满陌头,在连锁门店前的门路两旁遍插道旗,迎风招展的气焰隐约现出黄光裕秃顶造型下的强大气场。

那时的国美,竟有这般“树大招风”。

与电商失之交臂,与时代错了身位

2012年12月,CCTV年度经济人物颁奖盛典,马云与王健林激辩“电商能否取代传统的店肆谋划”,辩到兴起处,两人赌博:十年后,若是电商在中国零售市场份额跨越50%,王给马一个亿;若是没有跨越50%,马给王一亿。

另有一年就到了马云与王健林的“一亿赌约”约定的日子了,虽然厥后王健林说那不外是一个玩笑而已。

然则双方赌博的心态却很明白,为的都是要替自己所在的商业阵营争一个输赢,若是赢不了,那也至少挣个人气。

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“亿元赌约”增添了话题性,却也暗含着线下与线上之争,既是两大阵营间巨头对零售市场转变的展望,也是各自站位的底气。

黄光裕有没有在心底衡量过这场“赌约”的输赢不知道,国美却是在创始人遇困之后陷入了偏向迷失之中。

2008年黄光裕遭遇变故,2009年 *** 启动“双11”。

财报显示,2008年,国美零售(0493.HK)整年营收459亿元,天下拥有门店859家,彼时的国美照样一个“王者”,线下零售的王者。

2010年iPhone4开启智能手机划时代革命后, *** 和京东划分于2010与2011年推脱手机版,抢占了移动电商的新风口。

而国美仍然在互联网电商的传统赛道亦步亦趋,2010年11月,国美电器宣布斥资4800万元控股库巴网80%股份,后者是一家成立于2006年主营家电 *** 的电商平台。

至2011年底,库巴网整年亏损1.94亿元,国美网上商城亏损1.97亿元,两者合计亏损近4亿元。

一时盈利是非对于电商竞争来说并不一定是坏事,彼时的国美仍然有跟进的企图心。

2012年双11大战,国美不惜巨资4亿元拿下央视广告。“你那时不能没有声音,天猫、京东等所有的电商品牌都在央视投广告,国美也应该有这样的声音在里面。”国美副总裁何阳青曾示意。

不外,很快国美就发现这样再发出这样的声音有些力有未逮了。2012年国美零售营收下滑19.98%,净利润下滑132.43%,归母净利润亏损额近6亿元,这在2008至2011三年间是绝无可能泛起的情形。

“我们去年就很痛苦,找偏向,找出路。”2013年三季报公布时代,国美电器总裁王俊洲曾云云坦言。

也正是在这一年,国美喊出了“回归零售本质,不再死磕电商”

然而,大势所趋,非人力所能逆转。

国美厥后照样赶了上来,国美在线守住互联网电商基本盘,2019年推出美店进军社交电商,2021年从国美APP更名而来的“真快乐”由此前的O2O家电零售平台,周全升级为娱乐化购物平台。

这么多年已往了,曾经的线下零售王者也逐渐在挥别已往,国美照样希望能打出一张牌,不管这张牌到底是什么成色。

新零售赛道还会有“混战”吗?

黄光裕向来是话题人物,此番重出更是令舆论热议,资本市场同样给予热切响应。

2月16日国美甫一公布获释通告,国美零售全天涨幅33.93%,收报2.25港元,创2015年5月以来新高。

2月18日,黄光裕讲话稿公然,国美零售又收大阳线,涨幅达18.07%。

在公然讲话稿中,黄光裕说“力争用未来18个月的时间,使企业恢复原有的市场职位”,也正是这一句话,重燃了国美的斗志。

显然,外界期待黄光裕回归能带领国美上演一出征战新零售赛道的大戏。

但已往的“枭雄”,今天还能饰演“魔力鸟”的角色吗?

以中国商业团结会和中华天下商业信息中心团结公布的《2019年度中国零售百强名单》来看,天猫、京东、拼多多占有前三,苏宁、大商团体与国美排列第四至第六位,而从销售规模上来看,国美落后于大商团体约2000亿元,而且与TOP10中的后四家差距不大。

换言之,不分传统零售与新零售界面,国美也不在夹杂零售业的之一阵营。

而在竞争渐趋白热化的新零售赛道,国美能够拿得脱手的也就是供应链、线下门店体验和物流系统等先期积累优势,至于当下最受瞩目的直播电商、社交电商甚至社区团购,国美更多的内容仍然难以出现。

从黄光裕的讲话和国美的一系列营销动作上来看,下一步国美的战略定位或许在于娱乐化零售上。

围绕娱乐化、社交化的价值主张,国美力争构建社交+商务+分享的生态圈。

娱乐化零售或许是一个新概念提法,但并非是新鲜事物,抖快为代表的短视频平台与淘系、京系旗下的直播电商都在这一领域早早发力,异彩纷呈。

国美要实现弯道超车,尚需使出更高明的牌技才行。

或许,这就是黄光裕所言,用18个月重回原有的市场职位的缘由。

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网友评论

  • 2021-03-15 00:01:01

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